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王刚:内销转型尚未达预期,外销仍是主要来源

中国家具行业网   http://www.jiajuhangyewang.com 发布日期:2013-05-17  浏览:2584  来源:互联网

     目前的广东家具企业拥有着先进的营销策略和理念,而山东家具企业尽管拥有着自己的市场营销团队,但是相当保守,难改“坐商”的积习。所以山东家具企业应该多借鉴和学习广东家具企业。

    良木家具总经理王刚介绍,经过几年的磨合、转型、产品调整,良木家具已经基本完善了针对内销市场的产品线转换,并且通过与专业的设计机构的合作,完成了高、中、低不同定位的产品系统完善。针对山东家具企业营销团队的不足,首先应该让销售人员走出去,更深入地、具体地与当地的市场进行接触,得到第一首的市场资料和资源;其次,通过广泛接触当地的一些成熟的经销商,帮助企业开拓市场和建设渠道;最后,营销团队走出去,还要肩负协助重点区域经销商提升终端销售成绩,帮经销商盈利。
    良木家具目前在青岛及周边地区拥有10间厂房,分别针对外销、内销市场。外销仍然是良木销量的主要来源,内销转型尚未达到预期目标。在产能未达到完全保障的前提下,企业的工作重心将会转向更系统、更全面的市场营销方面。
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