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家具行业横向布局,纵向深耕

中国家具行业网   http://www.jiajuhangyewang.com 发布日期:2012-10-31  浏览:392  来源:互联网

 

在摸爬打滚10多年,成小东在营销理念上自有一套。就在外界对益可星一味追求全面发展有所担心的时候,益可星却显得很平静。
“产品就是为了满足市场需求,定位太单一容易被淘汰。”成小东如实说。
19岁进入家具行业,到现在,成小东已经在这个行业做了10多年,用他自己的话说;“从生产到销售,没一个环节我都清楚,没有十足的把握,我是不会投那么多资金开设沙发、卧房和床垫三个厂”。
进军家具产业三个不同领域,益可星最大目的就是打响企业的品牌,不放过每一个购买意愿的消费者,“让他们无论买什么家具都可以看到益可星。”一旦品牌打响,市场销路扩大,企业往后的路就相对好走。
丰富的产品面也有利于让经销商完成一站式服务,这对维系客户资源非常有利。公司可以为客户提供所有意向产品以及配套服务。当客户的展厅内摆放的所有产品都出自同一公司时,也是公司展示形象的绝佳机会。这将实现销售与品牌展示的双赢。
在成晓东看来,齐全的产品面对企业的资源整合,资源流转也大有益处。单一的产品虽然可以让企业集中精力专攻一项,但是一段时间后将会遭遇发展瓶颈,一旦转型失败,对企业的影响是不可估量的。
当然,以为做大也不是企业正确的选择。在成晓东的理念里,盲目扩张的结果是两败俱伤,如何在扩张和深耕之间找到平衡点才是企业选择发展方向时的一个重大抉择。
据他介绍,在创业之初,益可星的目标受众就是二三级市场的高端客户。这一定位将会一直伴随企业的发展。企业的所有生产研发包装推广将会保卫着这一客户群的需求进行。把这一人群的市场做专,做深,做到极致,“求精,不求量”。
 
 

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